营销 | 1副眼镜的8种卖法

发布时间:2018-09-12 21:04    

      消费者往往购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。同样一副眼镜,眼镜里面的世界,它的功能、结构、作用等依然如故,但随着眼镜外面的世界变化,它的价值却在不断地发生变化。同样的眼镜,采用不同的价值创新策略,就会产生不同的营销结果,如果能够深悟价值的含义,你还会一头栽进“眼镜里面的世界”而出不来吗?


第一种卖法:卖眼镜的本身价值
      如果你将它仅仅当一副普通的装饰眼镜,放在普通的眼镜店、饰品店,用普通的销售方法,也许它最多只能卖50元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。
第二种卖法:卖眼镜的文化价值
      如果你将眼镜设计成今年最流行款式的样子,譬如什么跟《来自星星的你》千颂伊同款,跟范爷走红毯戴的同款,那么你的眼镜可以卖100元。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的眼镜有文化,冲着这文化,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。
第三种卖法:卖眼镜的功能价值
      如果你卖的眼镜是近视眼镜,近视的人带上之后看得清晰了,因为是功能眼镜,随便卖个200元是绝对没问题的。这个时候隔壁老板娘已经不是你的竞争对手了,因为谁也不敢100元买一副近视眼镜,这就是产品功能价值。
第四种卖法:卖眼镜的组合价值
        如果你将眼镜跟精美眼镜盒、眼镜布、清洗喷雾做成一个组合,或者一个大人眼镜送个儿童眼镜,起名叫“亲子套餐”,卖300元一组没问题。服务也是产品组合的一种,产品的价值可以衡量,但是服务的价值却是难以衡量的,免费验光、免费保养、快速取镜等服务,努力做到专业、贴心,那么眼镜卖400元一副一点都不过分。这就是产品组合的价值创新。
第五种卖法:卖眼镜的包装价值
       如果把近视眼镜套餐做成三种包装:一种是实惠装,400元/副,含眼镜、眼镜盒、眼镜布;第二种是贴心装,卖500元/副,含眼镜、眼镜盒、眼镜布、清洗剂、护眼液,售后保养维修服务;第三种是VIP装,卖600元/副,含眼镜、眼镜盒、眼镜布、清洗剂、护眼液,售后保养维修服务还有一张VIP 卡,以后消费、服务都可以享受VIP的折扣和VIP的服务。可以肯定的是,最后卖得最火的肯定不是400元/副的实惠装,而是600元/副VIP装,这年头,谁不想显示自己高人一等,谁不想优惠时时有,这就是产品的包装价值创新。
第六种卖法:卖眼镜的细分市场价值
       如果你的眼镜,镜架用的是意大利板材,镜片用的是依视路镜片,针对的是白领人士,那么卖800块不是问题;如果你的眼镜,镜架用得是全进口高档材料,镜片用的是蔡司镜片,定位的是商务人士、高级白领,那么卖1000块以上是理所当然的。针对不同的人群,设计不同档次的产品,这就是产品的细分市场价值创新。
第七种卖法:卖眼镜的品牌价值
       如果你将眼镜贴上著名品牌的标签,它肯定能卖1000元以上,如CH Beyond品牌眼镜,暴龙、雷朋、Gucci、Dior,1500元一副还很多人抢着买,这就是产品品牌的价值创新。但是你得记住,品牌不是高仿,要做真正的品牌货,不然,你所谓的品牌很快就会贬值。
第八种卖法:卖眼镜的纪念价值
        如果这副眼镜被名人戴过,或者被航天员不小心带到了太空去,这样的眼镜,不卖2000元一副除非是你脑子进水了,因为它有与众不同的纪念意义,这就是产品的纪念价值创新。

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