策略 6个步骤,塑造产品价值,让企业业绩倍增!

发布时间:2018-11-03 09:17      

第9期《业绩倍增策略》节选

塑造产品价值,有六个步骤:

USP → 利益 → 快乐 →痛苦 → 理由 → 价值

你的产品是否具备别人无法提供的好处?如果有的话那就是你独特的卖点!

产品的品质最高,所以它贵,是独特的卖点

产品品种、功能最齐全,价格最便宜...

最长久的服务、产地、工艺、材料、包装、都可以是你独特的卖点

你有没有用过关健词“最”和“唯一”?如果你有的话那就是你独特的卖点。你强调这一点,就等于在塑造产品价值了。 

——《业绩倍增策略》

授课老师|张宏淼

创骐商学院 院长

企业执行落地系统导师

企业战略与执行咨询系统导师

市场现状

现状1:企业业绩长期徘徊不前

提升企业组织绩效是每个企业老板都梦寐以求的目标。每每提到解决企业绩效提升这个难题,各企业管理者都喜欢在人力资源上做文章。更有甚者,在企业员工的绩效考核上下功夫,但往往事与愿违;

现状2: 自己买什么,什么贵,卖什么,什么贱

当发现了一样产品很热销,分析了产品的架构和盈利点,就眼巴巴的复制一个几乎一样的产品出来,没过多久就来一句“生意不好做”

就好比近两年,很多人看到海底捞的生意火爆,纷纷效仿海底捞的眼镜布、头绳、塑料手机套,但大多以失败告终,根源在哪里?

现状3:员工越来越“刺头”,人力成本越来越高

21世纪什么最贵?--人才最贵,这里指的不只是表面意义上的人才,还有,企业人力,

老板不仅要讨好客户,还要“讨好”员工;一动不动就离职、跳槽、甚至带走客户资源,脱离企业变成竞争对手的现象屡见不鲜

企业老板如何巩固员工的忠诚度,如何有效管理90后员工?

现状4:企业团队发展缓慢,竞争对手一拥而上

互联网时代,企业发展变革一波跟着一波,企业团队发展缓慢,员工的能力跟不上企业发发展的步伐;

企业核心竞争力越来越弱,不管出什么政策,竞争对手总能快速跟上,甚至赶超原创者,无法从行业的竞争浪潮中脱颖而出;

现状5:消费者消费方式、思维的急速转变

过去消费者主体是60、70后一代人,在价格、价值以及渠道的的权衡下,这一代人的消费习惯更倾向于价格上的选择,企业只用心制造出一些物美价廉的产品,消费者就会选择你的产品。

而互联网的诞生改变了人们链接的方式,人们越来越容易得到社会上的信息,也越来越容易得到想要的产品,他们的选择更多,他们的消费理念也与上一代人有很大的不同;

现状6:企业盈利点单一,没有创新突破

行业的利润越来越低,企业的业务模式转向服务势在必行,无论是新兴科技行业,稳健的消费行业还是传统行业,技术创新和模式创新都会给企业带来中长期的巨大发展空间。

可计划赶不上变化,各种问题依然应接不暇,企业要如何做才能顺利且快速地推动企业实现创新、甚至升级转型?

解决方法

1、创建经久不衰的经营体制,让企业实现自动化运营赢利

在今天,企业不再独立创造价值,转变成企业和消费者互动共同创造价值,即顾客价值时代,价值链的逻辑发生了改变,渠道从垂直型、扁平化走向了网络化;用同样的方法做同样的市场导致增长很慢、利润变薄!

企业要在市场站稳脚跟,经营体制必然随之而变!

2、更新企业团队运管模式,击破企业团队发展缓慢的6大死穴

经营企业就是经营人,经营人就是经营人的动力,企业发展过程中,企业必须要建立健全的团队“招人、育人、用人、留人”的策略,比如自上而下的培训体系、让员工和企业利益相挂钩的薪酬体系等等;

3、创建客户导向型价值链的经营思维,打造企业核心竞争链

互联网时代,消费者认知升级,市场竞争激烈,如果企业的核心竞争力,只有一个点突出,竞争对手就会离你越来越近,只有基于一连串的长项,才会让竞争对手离你越来越远;

4、建立运营企业利润增长的6大赢利核心点

企业如何从目标客户那里获取自己希望的回报,除了产品这个直接载体之外,还有什么其他办法?

潜在的利润如何加以保护,客户的真实购买理由是什么,他们又会如何被竞争对手挖走呢?

企业主要的经营活动是什么,如何调整,以留住最佳客户,带来预期的高利润,并实现有序的战略控制?

5、整合资源,构建企业成长路径,推动商业模式的转换与升级

企业并不应该被当前控制或支配的资源所限制,用一种资源补足另一种资源,产生更高的价值;或者利用一种资源获得其他资源。而不只是一味地积累资源,适当的资源互换,进行资源结构更新和调整,积累战略性资源,有助于企业升级以及商业模式的转换

......

小结

企业发展到瓶颈的时候,老板不改变,企业看不到未来,员工看不到希望,老板的天花板就是企业的天花板!老板的“心智模式”决定了企业动向,突破思维局限,企业才能快速裂变发展

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让老板打破框架,从企业发展停滞不前甚至倒退的痛苦中解脱出来!

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